Как установить скидку на валберис

Как установить цены, скидки и промокоды на Вайлдберриз

img 1689 1

Скидка — это рабочий и действенный психологический прием привлечения покупателей в интернет-магазинах, и Вайлдберриз также активно пользуется этим, постоянно устраивая различные распродажи и акции.

Покупатели привыкли, что на Wildrerries зачастую можно сделать выгодные покупки, и целенаправленно ищут ассортимент с большей скидкой, то есть это является приоритетом при покупке.

pexels max fischer 5872348

Опытные продавцы популярных интернет-магазинов умело пользуются этим инструментом и увеличивают общий чек и доходы. В то же время продавцу, недавно зашедшему на маркетплейс, сложно разобраться во всех тонкостях скидочной системы и не «уйти в минус» при этом.

Как не уйти в убыток, участвуя в акциях

Для того чтобы не прогореть со всеми акциями, специальными предложениями, купонами и промокодами Wildberries, продавцу нужно правильно рассчитать розничную цену:

Анализ цен на подобную продукцию у конкурентов позволит установить оптимальный размер акционных предложений.

czen

Мониторинг цен конкурентов по сервису Moneyplace

Статистика и аналитика собственных продаж поможет понять, нужно ли вообще применять на отдельные позиции какие-либо распродажи. Если товар ходовой и пользуется покупательским спросом, то нет смысла снижать на него цены.

abcz

ABC-анализ своих товаров по показателю валовой прибыли

Для чего нужны дополнительные скидки

Самые крупные, так называемые принудительные акции, от 35%, Вайлдберриз предлагает самостоятельно. Обычно он приурочивает их к каким-то событиям, датам, «черным пятницам».

pexels karolina grabowska 5650040

Они выделяются на сайте цветом, получают большую промо-поддержку и трафик, действуют строго определенный период.

Раньше продавец мог отказаться от участия в таких тотальных актуальных предложениях, при этом маркетплейс просто скрывал безакционные товары с витрины. Сейчас отказаться от принудительных распродаж нельзя, за участие WB снижает свои комиссионные, а за отказ, наоборот, увеличивает.

Все остальные изменения цен продавец может делать самостоятельно, а именно: менять изначальную розничную цену, устанавливать размер скидок и определять размер промокодов.

Для новых товаров, в течение первых 14 дней, максимально допустимый размер скидки — 30%. После этого продавец может устанавливать какие угодно, вплоть до 95% скидок, на свое усмотрение.

Как изменить текущие цены

В личном кабинете поставщика на вкладке «Управление ценами и скидками» зайти в специальный раздел «Цены и скидки».

Выбрать нужный подраздел:

В нужном подразделе скачать шаблон Exel и выбрать из списка те товары, цены на которые планируется изменить.

Как установить скидку в личном кабинете

Если требуется установить скидку — отредактировать колонку «Согласованная скидка, %», поставив ту цифру, которая нужна. При этом пишутся только целые цифры, без каких-либо знаков. Если строка начинает подсвечиваться красным, это значит, что новая цена ниже рекомендуемой и ее нужно поменять.

Автоматические промокоды на Wildberries

Помимо обычных скидок, продавцы используют промокоды для подталкивания потребителей к покупке. На одну единицу товара применяется только один купон. Покупатель видит баннер на карточке товара, и система активирует промокод в специальном поле в «Корзине».

Они загружаются по той же схеме, что и скидки, только в разделе «Установка промокодов» как на весь ассортимент сразу, так и на выборочные позиции.

Отменить их можно в любой момент во вкладке «Отмена скидки» на весь ассортимент сразу или выбрать только некоторые позиции через шаблон.

Продавцы могут использовать хитрость и перед установкой дополнительных бонусов поменять изначальную розничную цену в сторону увеличения. Но нельзя увеличивать ее больше чем на 10 % чаще 1 раза в 7 дней.

Для этого во вкладке «Установка цены» скачать файл «Выгрузить в Exel текущие данные», изменить значения цифр в колонке «Новая розничная цена» и загрузить файл обратно.

Постоянная скидка покупателя на Wildberries

pexels angela roma 7319301

Для покупателей, регулярно делающих покупки в онлайн-гипермаркете, WB давно применяет еще одну, накопительную скидку.

Скидка постоянного покупателя изменилась с 1 июня 2020 года. Если раньше она составляла 17 % и зависела от процента выкупа и общей стоимости товаров, то сейчас она снизилась до 10 % и стала важна только общая сумма покупок на Вайлдберриз.

Она составляет 3% при покупках на общую сумму до 150 тыс. рублей, 5% — до 250 тыс., 7% — до 500 тыс. и скидка 10%, если сумма превысила полмиллиона рублей.

Применяется автоматически при любом заказе уже с первой покупки, и действует на все товары стоимостью выше 301 рубля после применения всех остальных скидочных мероприятий. На время общих больших распродаж персональная скидка клиента отключается.

При этом продавец может отключить СПП для своих артикулов, но нужно учесть, что тогда маркетплейс увеличит комиссионные, а покупатель, который все-таки любит покупать дешевле, выберет выгодные предложения, где есть скидка постоянного покупателя.

Источник

Как установить скидку на валберис

Как работают скидки и промокоды на WildBerries

Слово «скидка» всегда звучит очень заманчиво и приятно. Сразу же хочется купить товар, и уже неважно нужен ли он тебе, или он не так важен, как кажется. Поэтому скидки – это хороший инструмент привлечения покупателей. Но важно разбираться во всех тонкостях, чтобы не работать в убыток себе.

WildBerries уделяет очень большое внимание системе скидок, большая часть продаж проходит именно на акциях и распродажах.

Если Вы хотите иметь высокие продажи на WildBerries, нужно участвовать в акциях. А если еще и хочется зарабатывать на WildBerries (а не уходить в минус), нужно уметь правильно сформировать цену. Тренинг «Реальный WildBerries», первые уроки которого вы можете получить бесплатно, может рассказать, как это делать «по- взрослому».

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Какие скидки и промокоды на WildBerries бывают и почему это важно знать?

Скидки на WildBerries бывают разные, важно знать их специфику, чтобы правильно их применять у себя на аккаунте. На примере популярной акции «Черная пятница» давайте разберемся, какие обычно действуют на маркетплейсе.

153

Скидки от 35%

Самые крупные акции маркетплейс выделяет цветом. Они получают наибольшую промо-поддержку и трафик. Традиционно WildBerries «пугает» партнеров маркетплейса, что может убрать товары с сайта, если скидка не будет установлена на эти товары.

Вслед за финальной распродажей, WildBerries запускает дополнительный промокод на 10%.

Промокод — это специальный код, который предоставляет скидку на определенную группу товаров и имеет ограниченный срок действия.

Большинство промокодов применяются в «Корзине» автоматически. Для применения некоторых промокодов его необходимо ввести в специальное поле в «Корзине» Покупателя при оформлении заказа. К одной единице товара единовременно может быть применен только один промокод.

Дальше каждую следующую неделю Вайлдберриз увеличивает скидку по промокоду и может дойти до 20%.

Таким образом, WildBerries добивается постепенного снижения цены. В конечном итоге покупатели получают самые выгодные покупки.

Новая система скидок на WildBerries

154

При этом так же, если вы хотите участвовать в акциях, и чтобы ваши товары не убрали с продажи, то скидку придется проставить. Вот тут-то нужно быть очень осторожным – «улететь» в минус можно в два счета!

Покупателям WildBerries больше не нужно заботиться о высоком проценте выкупа

Согласно новой политике компании, покупатели теперь могут отказываться от заказанного товара сколько угодно раз, совершенно не беспокоясь о проценте выкупа. Причем на вашу скидку это действие никак не повлияет.

155

Скидка будет зависеть только от суммы заказов, которые сделал покупатель:

Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.

Маркетплейс закручивает гайки и делает все более невыгодным сотрудничество с ним как покупателям, так и нам, партнерам. Поэтому, чтобы быть «на коне» и не потерять бизнес мы должны все больше вкладываться в него, развиваться, совершенствоваться.

Как правильно применять систему скидок и не уйти в минус

156

Как не допустить падения продаж или что делать, если это уже произошло подробно в этой статье.

Заключение

Формировать стоимость товара нужно с умом. После всех снижений цены и затрат на транспортировку важно оставаться в плюсе. Все расчеты делайте на старте продаж, а не вовремя. Иначе можно или «уйти в минус» или ваш товар выпадет из продаж, поскольку применять очередную скидку просто невыгодно.

157

Грамотное планирование стоимости продукции позволит чувствовать себя комфортно даже в период тотальных распродаж.

Бездумно торговать на WildBerries не получится. Помимо обязательных акций, которые устраивает маркетплейс, есть еще и скидки постоянного покупателя, расходы на доставку и промокоды. Если не планировать работу с ценами, легко разориться.

Источник

Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика

000999cropped telegram 1

В предыдущих уроках мы:

Только теперь, после того как товар появился на витрине Wildberries, Вы можете заняться установкой скидок и промокодов, которые вы рассчитали ранее в Калькуляторе цены

Как установить «Скидку» и «Промокод», ну и изменить исходную «Розничную цену»?

Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.

Основные страницы раздела Цены и скидки:

В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.

2021 12 25 00 20 18 Обновленный дизайн от 24.12.2021

Шаблон Excel

В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):

Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.

Указывайте целые числа, без «-» и «%».

Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.

7774757

Обратите внимание:

Отмена скидки и промокодов

Для отмены Скидки и Промокодов, необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»

*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020

Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries

Источник

Подготовка к акциям Wildberries за две минуты. Авторский шаблон + инструкция

Всем привет, команда Wildbox.ru снова на связи.

Мы стремимся повышать эффективность поставщиков маркетплейсов. В этот раз, немного поколдовали с Google таблицами и разработали шаблоны для быстрого обновления цен для акций Wildberries. Теперь этот процесс не будет занимать больше пары минут.

Ниже все подробно расписали, а если у вас останутся вопросы, то посмотрите нашу видео-инструкцию

Выберите предпочтительный способ участия в акции: путем изменения розничной цены товаров или же через изменение % скидки. В зависимости от этого выбираете нужный шаблон.

Если вы решили изменять розничные цены, то вам понадобится шаблон по изменению розничной цены. Заходите в него и делайте копию.

Если вы решили изменять % скидки, то вам понадобится шаблон по изменению процента скидки. Заходите в него и делайте копию.

PS: Копию делать очень просто: Нажмите в верхнем меню шаблона “Файл” и выберите “Создать копию”.

Итак вы создали копию нужного шаблона. Теперь нужно в него вставить данные.

Перейдите в свой личный кабинет поставщика в раздел левого меню “Цены и скидки”. На вкладке “Установка скидки” нажмите на кнопку “Выгрузить в Excel текущие данные” и выберите пункт “Товар с остатком” => Сохраните файл.

Отлично! Первый файл готов. Теперь нужно скачать второй.

Перейдите в раздел “Аналитика” в личном кабинете поставщика Wildberries и выберите “Отчет по скидкам для акции”

Убедитесь, что выбрана нужная акция.

Нажмите “Выгрузить в Excel”

Супер! Теперь у вас все что нужно для перехода к работе с нашим шаблоном.

Зайдите в созданную на шаге 1 копию шаблона. Внизу доступно 4 вкладки:

Перейдите на первую вкладку “Сюда скопировать «Отчет по скидкам для акции»”.Убедитесь, что она пустая. Если в ней все же есть данные, то сотрите их. Для этого кликните на квадратик в левом верхнем углу (выделится все содержимое вкладки) и нажмите на клавиатуре кнопку Delete

Далее перейдите в сохраненный на шаге 3 файл “Отчет по скидкам для акции». Откройте его, скопируйте содержимое.

Для этого сначала выделите содержимое Excel документа (клик в левый верхний квадратик), затем кликните правой кнопки мыши и выберите пункт “Копировать”. В результате будет скопировано все содержимое таблицы.

Перейдите в ваш шаблон на вкладку “Сюда скопировать “Отчет по скидкам””. ВАЖНО: не перепутайте вкладку! Кликните по первой ячейке, затем кликните правой кнопки мыши и выберите “Вставить”.

В результате первая вкладка будет заполнена.

Проделайте аналогичную процедуру как на Шаге 4 со вторым Excel-файлом, полученным на Шаге 2. Только содержимое его нужно скопировать во вкладку “Сюда скопировать файл «Установка скидки»”.

Отлично! Вы проделали всю подготовительную работу. Осталось совсем чуть-чуть. Перейдите раздел “Лист изменения цен”

Здесь есть все необходимые данные, которые вы загрузили на предыдущих шагах, и они сопоставлены по артикулам для удобства.

Обратите внимание, что в первом столбце есть ссылка для каждого товара, просто наведите на ячейку и появится фото товара.

На этой вкладке данные подтягиваются только по тем артикулам, которые WB предлагает для участия в акции, поэтому скройте артикулы, которые не найдены (Н/Д).

Для переноса данных из желтого столбца:

выделите диапазон цен в желтом столбце, затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Копировать”

выделите такой же диапазон, или его первую ячейку, в соседнем столбце для вставки цен. Затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Специальная вставка” => “Вставить только значения”

Внимание: сразу после заполнения в зеленом столбце напротив артикула цены/скидки, данные по нему автоматически попадут на финальную вкладку “Лист для выгрузки на Wildberries”, содержание которой мы далее будем загружать на WB.

После того как вы установили все необходимые цены/скидки, переходите на лист “Лист для выгрузки на Wildberries”. Здесь отображаются только измененные строки с установленной вами ценами/скидками в зеленом столбце.

Осталось только скопировать содержимое этой вкладки в новый Excel-документ и загрузить его на Wildberries. Для этого:

Источник

Как установить скидку и новую цену на Wildberries?

Сегодня разбираемся как устанавливать скидки на Вайлдберриз, причем с учетом чистой прибыли.

ШАБЛОН загрузки скидок на WB из видео:https://vk.cc/bZsifN (скидка на сайте действует 5 дней)

ИНСТРУМЕНТЫ для Wildberries :

> Таблица для ценообразования: hhttps://vk.cc/bYTGrV

> Таблица для заполнения спецификации:https://vk.cc/bYTGoE

В общем давайте я вам покажу свой шаблон, который я сделал для себя и который позволяет быстро по артикулам сопоставлять товары и как раз подбирать к ним те цены, те скидки, те промокоды которые будут наиболее актуальны, чтобы вы не ушли в минус.

В общем обо всём по-порядку, давайте начинать.

Wildberries очень любит, когда вы делаете большие огромные скидки потому что клиент любит покупать со скидками в принципе и здесь у Wildberries есть календарь скидок. На портале можете зайти и посмотреть близлежащие акции, в которых, в некоторых надо делать побольше скидку, в некоторых промокод. В общем условия все здесь можете почитать.

Ну ладно речь не об этом, вы здесь можете посмотреть и посчитать, но будьте готовы, чтобы сделать хорошую скидку и не уйти в минус. Вот об этом «как-нибудь в минус» мы во второй части видео сами поговорим.

Как поменять цену товара на Wildberries?

Вы пересчитали, что вы хотите продавать товар за 1.000 руб и вы изначально поставили цену 1000руб, ну так вот думали как-то вот прямолинейно, там скажем. По итогу смотрите, так как я сделаю там скидку 20% и промокод ещё я же уйду просто в минус. Ну сразу понимаете поэтому сразу как бы поставщики и ставят цену выше, то есть хотите продавать за тысячу, ставьте цену две-три и даже более, чем как бы больше цену вы поставите, тем потом больше скидку сделаете.

Но увлекаться этим тоже особо не надо потому что ну Сами понимаете люди тоже всё во всём в этом разбираются и понимают, ориентируйтесь на конкурентов и делайте как-то относительно, делайте, как делают они.

И в общем, если вы, например, ставите 5000руб и здесь, например, тоже 5.000 вот потом таблицу сохраняете, опять заходите в раздел «Установка скидки» и просто с рабочего стола, нажимаете «загрузить» и уже у вас цена поменяется.Wildberries говорит в течение часа, обычно в течение там 5-7 минут.

Что касается самих скидок. Если вы заранее всё продумали и поставили цену нормально, смотрите дальше что здесь у нас «согласованная скидка» то есть зелёные столбцы, это те столбцы куда вы вносите данные. Получается вы здесь видите «текущая скидка на сайте» а здесь «рекомендованная скидка». Но если вы будете по ней ориентироваться прям стопроцентно, вы точно скорее всего уйдете в минус. Wildberries чем больше вы скидку ставите, тем больше нам рекомендует поставить.

Если продажи в начале не идут, тогда вы можете к ним конечно присмотреться. В остальном же надо, как-то прорабатывать, правильно упаковывать, чтобы всё-таки кликали и покупали, чтобы цена казалось клиенту нормальной. Вот ну со скидкой мы разобрались.

Тоже самое и здесь по промокоду, вот увидите у нас тоже везде стоят промокоды. Смотрите акцию, некоторые акции надо просто поставить промокод 20% и вы в нее попадаете уже сразу автоматом. Например, мы хотим поставить 60% и промокоды. Например, наоборот хотим снизить что тут 20 многовато, давайте вот так вот сделаем вот.

И таким образом вы можете балансировать потом сохраняете и загружаете в разделе и «установка промокода» не перетутайте с другими разделами, будьте внимательны.

Как не уйти в минус на Wildberries?

Здесь мы что делаем Вы можете себе что-то похожее так и сложно вот если нужно вот этот образец то будет ссылка под этим видео здесь кроме от цен конкурентов Да вот наша цена после скидки от которой как бы на которую мы ориентируемся.

Мы сначала с вами делаем скидки до ориентируюсь который сейчас вот они вот которые сейчас, здесь которые предлагают вам Wildberries. Если вы так скажем демпингнуть, можете на них ориентироваться. Но самое главное здесь у нас показана чистая прибыль. Здесь мы с вами вносим себестоимость, здесь мы сами смотреть указываем процент Wildberries, процент сколько тратим на упаковку товара, чем сложнее упаковывать, тем конечно и больше денег, здесь нас процент выкупа.

Процент выкупа эту же потом вы поймете по конверсии вот отправили на пункт выдачи и там 8 из 10 забрали, 80% конверсии и соответственно там есть сейчас 40 руб у вас доставка, то соответственно в этом поле пишите. Далее мы тоже немного копеечку выделяем на хранении, на брак.

И теперь смотрим, здесь у нас ещё есть налоги, можно рассчитать налог его обязательно, причём налог рассчитывается вот с этой суммы. Можно платить с той суммы которая придёт на расчетный счет, но потом, когда вам, ну не знаю вот пока не видал этих ситуаций, говорят что налоговая вам потом пересчитает, скажет вы не доплатили вот столько и вам ещё Во сколько пеней поэтому будьте любезны заплатить.

И поэтому а наш бухгалтер уже сразу знает он мне это всё сказал, плюс я у других бухгалтеров консультировался, все платят вот с этой суммы, которую продали клиенту.

Ну и собственно самое интересное, что ещё здесь мы увидим, все расходы. Мы вышли и ориентируемся на эту чистую прибыль.

Калькулятор Wildberries. Как работать с файлом расчета цены и продавать на Wildberries?

В интернете существует множество сложных калькуляторов, которые могут вам помочь точно просчитать стоимость товаров для просчета стоимость на WB. Но для большинства новичков они слишком сложные. Мы сделали Excel таблицу, в которой очень просто разобраться и работать пользователям с любым опытом.

Но несмотря на это, наш файл так же будет очень полезен и для «ветеранов WB» в быстром анализе новых товарных позиций. В формуле нет таких сложных переменных как «хранение», «оборачиваемость» или «возвратность» товара, что существенно упрощает работу.

1. Этот файл поможет посчитать «математику товара»:

— прибыль с одной продажи;

— комиссия WB с одной продажи;

— налоги с одной продажи;

— валовая прибыль с одной продажи;

2. При помощи файла вы сможете легко и (самое главное) очень быстро анализировать новые товары, изучать конкурентов и принимать решение о необходимости выхода с этим товаром на рынок.

3. Так же этот файл поможет Вам принимать правильные решения по увеличению скидок, промокодов и снижению цен для участия в Акциях WB

Источник

Adblock
detector