Как установить скидку на wildberries

Как установить скидку на wildberries

Как работают скидки и промокоды на WildBerries

Слово «скидка» всегда звучит очень заманчиво и приятно. Сразу же хочется купить товар, и уже неважно нужен ли он тебе, или он не так важен, как кажется. Поэтому скидки – это хороший инструмент привлечения покупателей. Но важно разбираться во всех тонкостях, чтобы не работать в убыток себе.

WildBerries уделяет очень большое внимание системе скидок, большая часть продаж проходит именно на акциях и распродажах.

Если Вы хотите иметь высокие продажи на WildBerries, нужно участвовать в акциях. А если еще и хочется зарабатывать на WildBerries (а не уходить в минус), нужно уметь правильно сформировать цену. Тренинг «Реальный WildBerries», первые уроки которого вы можете получить бесплатно, может рассказать, как это делать «по- взрослому».

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Какие скидки и промокоды на WildBerries бывают и почему это важно знать?

Скидки на WildBerries бывают разные, важно знать их специфику, чтобы правильно их применять у себя на аккаунте. На примере популярной акции «Черная пятница» давайте разберемся, какие обычно действуют на маркетплейсе.

153

Скидки от 35%

Самые крупные акции маркетплейс выделяет цветом. Они получают наибольшую промо-поддержку и трафик. Традиционно WildBerries «пугает» партнеров маркетплейса, что может убрать товары с сайта, если скидка не будет установлена на эти товары.

Вслед за финальной распродажей, WildBerries запускает дополнительный промокод на 10%.

Промокод — это специальный код, который предоставляет скидку на определенную группу товаров и имеет ограниченный срок действия.

Большинство промокодов применяются в «Корзине» автоматически. Для применения некоторых промокодов его необходимо ввести в специальное поле в «Корзине» Покупателя при оформлении заказа. К одной единице товара единовременно может быть применен только один промокод.

Дальше каждую следующую неделю Вайлдберриз увеличивает скидку по промокоду и может дойти до 20%.

Таким образом, WildBerries добивается постепенного снижения цены. В конечном итоге покупатели получают самые выгодные покупки.

Новая система скидок на WildBerries

154

При этом так же, если вы хотите участвовать в акциях, и чтобы ваши товары не убрали с продажи, то скидку придется проставить. Вот тут-то нужно быть очень осторожным – «улететь» в минус можно в два счета!

Покупателям WildBerries больше не нужно заботиться о высоком проценте выкупа

Согласно новой политике компании, покупатели теперь могут отказываться от заказанного товара сколько угодно раз, совершенно не беспокоясь о проценте выкупа. Причем на вашу скидку это действие никак не повлияет.

155

Скидка будет зависеть только от суммы заказов, которые сделал покупатель:

Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.

Маркетплейс закручивает гайки и делает все более невыгодным сотрудничество с ним как покупателям, так и нам, партнерам. Поэтому, чтобы быть «на коне» и не потерять бизнес мы должны все больше вкладываться в него, развиваться, совершенствоваться.

Как правильно применять систему скидок и не уйти в минус

156

Как не допустить падения продаж или что делать, если это уже произошло подробно в этой статье.

Заключение

Формировать стоимость товара нужно с умом. После всех снижений цены и затрат на транспортировку важно оставаться в плюсе. Все расчеты делайте на старте продаж, а не вовремя. Иначе можно или «уйти в минус» или ваш товар выпадет из продаж, поскольку применять очередную скидку просто невыгодно.

157

Грамотное планирование стоимости продукции позволит чувствовать себя комфортно даже в период тотальных распродаж.

Бездумно торговать на WildBerries не получится. Помимо обязательных акций, которые устраивает маркетплейс, есть еще и скидки постоянного покупателя, расходы на доставку и промокоды. Если не планировать работу с ценами, легко разориться.

Источник

Как установить цены, скидки и промокоды на Вайлдберриз

img 1689 1

Скидка — это рабочий и действенный психологический прием привлечения покупателей в интернет-магазинах, и Вайлдберриз также активно пользуется этим, постоянно устраивая различные распродажи и акции.

Покупатели привыкли, что на Wildrerries зачастую можно сделать выгодные покупки, и целенаправленно ищут ассортимент с большей скидкой, то есть это является приоритетом при покупке.

pexels max fischer 5872348

Опытные продавцы популярных интернет-магазинов умело пользуются этим инструментом и увеличивают общий чек и доходы. В то же время продавцу, недавно зашедшему на маркетплейс, сложно разобраться во всех тонкостях скидочной системы и не «уйти в минус» при этом.

Как не уйти в убыток, участвуя в акциях

Для того чтобы не прогореть со всеми акциями, специальными предложениями, купонами и промокодами Wildberries, продавцу нужно правильно рассчитать розничную цену:

Анализ цен на подобную продукцию у конкурентов позволит установить оптимальный размер акционных предложений.

czen

Мониторинг цен конкурентов по сервису Moneyplace

Статистика и аналитика собственных продаж поможет понять, нужно ли вообще применять на отдельные позиции какие-либо распродажи. Если товар ходовой и пользуется покупательским спросом, то нет смысла снижать на него цены.

abcz

ABC-анализ своих товаров по показателю валовой прибыли

Для чего нужны дополнительные скидки

Самые крупные, так называемые принудительные акции, от 35%, Вайлдберриз предлагает самостоятельно. Обычно он приурочивает их к каким-то событиям, датам, «черным пятницам».

pexels karolina grabowska 5650040

Они выделяются на сайте цветом, получают большую промо-поддержку и трафик, действуют строго определенный период.

Раньше продавец мог отказаться от участия в таких тотальных актуальных предложениях, при этом маркетплейс просто скрывал безакционные товары с витрины. Сейчас отказаться от принудительных распродаж нельзя, за участие WB снижает свои комиссионные, а за отказ, наоборот, увеличивает.

Все остальные изменения цен продавец может делать самостоятельно, а именно: менять изначальную розничную цену, устанавливать размер скидок и определять размер промокодов.

Для новых товаров, в течение первых 14 дней, максимально допустимый размер скидки — 30%. После этого продавец может устанавливать какие угодно, вплоть до 95% скидок, на свое усмотрение.

Как изменить текущие цены

В личном кабинете поставщика на вкладке «Управление ценами и скидками» зайти в специальный раздел «Цены и скидки».

Выбрать нужный подраздел:

В нужном подразделе скачать шаблон Exel и выбрать из списка те товары, цены на которые планируется изменить.

Как установить скидку в личном кабинете

Если требуется установить скидку — отредактировать колонку «Согласованная скидка, %», поставив ту цифру, которая нужна. При этом пишутся только целые цифры, без каких-либо знаков. Если строка начинает подсвечиваться красным, это значит, что новая цена ниже рекомендуемой и ее нужно поменять.

Автоматические промокоды на Wildberries

Помимо обычных скидок, продавцы используют промокоды для подталкивания потребителей к покупке. На одну единицу товара применяется только один купон. Покупатель видит баннер на карточке товара, и система активирует промокод в специальном поле в «Корзине».

Они загружаются по той же схеме, что и скидки, только в разделе «Установка промокодов» как на весь ассортимент сразу, так и на выборочные позиции.

Отменить их можно в любой момент во вкладке «Отмена скидки» на весь ассортимент сразу или выбрать только некоторые позиции через шаблон.

Продавцы могут использовать хитрость и перед установкой дополнительных бонусов поменять изначальную розничную цену в сторону увеличения. Но нельзя увеличивать ее больше чем на 10 % чаще 1 раза в 7 дней.

Для этого во вкладке «Установка цены» скачать файл «Выгрузить в Exel текущие данные», изменить значения цифр в колонке «Новая розничная цена» и загрузить файл обратно.

Постоянная скидка покупателя на Wildberries

pexels angela roma 7319301

Для покупателей, регулярно делающих покупки в онлайн-гипермаркете, WB давно применяет еще одну, накопительную скидку.

Скидка постоянного покупателя изменилась с 1 июня 2020 года. Если раньше она составляла 17 % и зависела от процента выкупа и общей стоимости товаров, то сейчас она снизилась до 10 % и стала важна только общая сумма покупок на Вайлдберриз.

Она составляет 3% при покупках на общую сумму до 150 тыс. рублей, 5% — до 250 тыс., 7% — до 500 тыс. и скидка 10%, если сумма превысила полмиллиона рублей.

Применяется автоматически при любом заказе уже с первой покупки, и действует на все товары стоимостью выше 301 рубля после применения всех остальных скидочных мероприятий. На время общих больших распродаж персональная скидка клиента отключается.

При этом продавец может отключить СПП для своих артикулов, но нужно учесть, что тогда маркетплейс увеличит комиссионные, а покупатель, который все-таки любит покупать дешевле, выберет выгодные предложения, где есть скидка постоянного покупателя.

Источник

Как установить скидку и промокод на Вайлдберриз

Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!

Скидки — это хороший инструмент для привлечения внимания клиентов. На маркетплейсе Вайлберриз поставщик самостоятельно определяет старую и новую цену на товар, а размер скидки устанавливается программой автоматически. Сама система уделяет большое внимание акционным предложениям, потому что большинство продаж осуществляются именно в этот промежуток. Если поставщик хочет иметь большой процент продажи, то он должен соблюдать условия маркетплейса. Как устанавливать скидку и формировать цену на товар WB? Давайте разбираться.

ДЛЯ ЧЕГО УСТАНАВЛИВАТЬ СКИДКУ НА WB?

Маркетинговые инструменты в виде скидок и промокодов на покупки в вашем магазине на Вайлберриз помогут новым магазинам быстро влиться в хаотичный рынок и запомнить покупателям, которые оставят свои первые отзывы о продукции поставщика. Многие продавцы заблаговременно завышают цену на свой продукт, чтобы в дальнейшем её снизить. Любая работа с ценой требует анализа конкурентов и работы с аудиторией. Принять верные решения и максимизировать графики конкурентов можно в специализированных программах.

800x454xwb 1 min.jpg.pagespeed.ic.5gKdCkYKhK

КАК УСТАНОВИТЬ СКИДКУ НА WB?

Для того чтобы установить скидку на ваш товар, потребуется осуществить действия в соответствии с прописанной инструкцией:

800x552xwb 2 min

800x474xwb 3 min

Таким методом вы сможете не только установить скидку на выбранные единицы товара, но и запланировать акционное предложение в определённый промежуток времени. Для этого потребуется предварительно нажать на клавишу «Отложить старт» рядом с товаром и выбрать точную дату начала акции.

800x547xwb 4 min

КАК УСТАНОВИТЬ ПРОМОКОД?

Промокод — это своего рода та же скидка, только пользователи с наличием данных купонов смогут сэкономить уже при покупке скидочного товара, то есть получить двойную выгоду. Принцип установки промокода идентичен выставлению скидки на товар. В личном кабинете продавца представлен специальный раздел «установка промокодов». Поставщики самостоятельно выбирают какие товарные единицы будут участвовать в акции.

Для отдельных позиций потребуется скачать аналогичный шаблон и добавить туда ассортимент, на который будет распространяться действие промокода. Тут размер экономии для покупателя может варьироваться от 3% до 80%. С помощью кнопки «изменить», можно изменить цену на любую другую.

800x424xwb 5 min

Для того чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы, потребуется:

800x501xwb 6 min

Произвести отмену промокодов, которые ещё не вступили в действие, невозможно, потому что на них установлен отложенный старт.

КАК ВЫБРАТЬ РАЗМЕР СКИДКИ?

Размер скидки на товар устанавливается поставщиком продукции на Wildberries не более 30% от первоначальной стоимости. Определить оптимальный размер скидки для покупателя поможет изучение конкурентной ниши. Перейдите на сервис аналитики Moneyplace и найдите свой товар. Ниже будет представлены расценки на схожий товар у конкурентов, которые также осуществляются продажи через Wildberries. Если у них представлена цена на кружки 400 рублей вместо 600, а вы установите 550, зачеркнув первоначальную стоимость в 900 рублей, то это будет странно. Спрос на вашу продукцию будет минимальный, несмотря на установленную скидку в урезке цены почти в 2 раза.

800x450xwb 7 min.jpg.pagespeed.ic.ND pLB4KJB

На маркетплейсе Wildberries можно хорошо продвигать свой бренд и рекламировать его за счёт платформы, важно подобрать правильные инструменты для продажи и научиться правильно устанавливать скидки для покупателей.

Источник

Как установить скидку и новую цену на Wildberries?

Сегодня разбираемся как устанавливать скидки на Вайлдберриз, причем с учетом чистой прибыли.

ШАБЛОН загрузки скидок на WB из видео:https://vk.cc/bZsifN (скидка на сайте действует 5 дней)

ИНСТРУМЕНТЫ для Wildberries :

> Таблица для ценообразования: hhttps://vk.cc/bYTGrV

> Таблица для заполнения спецификации:https://vk.cc/bYTGoE

В общем давайте я вам покажу свой шаблон, который я сделал для себя и который позволяет быстро по артикулам сопоставлять товары и как раз подбирать к ним те цены, те скидки, те промокоды которые будут наиболее актуальны, чтобы вы не ушли в минус.

В общем обо всём по-порядку, давайте начинать.

Wildberries очень любит, когда вы делаете большие огромные скидки потому что клиент любит покупать со скидками в принципе и здесь у Wildberries есть календарь скидок. На портале можете зайти и посмотреть близлежащие акции, в которых, в некоторых надо делать побольше скидку, в некоторых промокод. В общем условия все здесь можете почитать.

Ну ладно речь не об этом, вы здесь можете посмотреть и посчитать, но будьте готовы, чтобы сделать хорошую скидку и не уйти в минус. Вот об этом «как-нибудь в минус» мы во второй части видео сами поговорим.

Как поменять цену товара на Wildberries?

Вы пересчитали, что вы хотите продавать товар за 1.000 руб и вы изначально поставили цену 1000руб, ну так вот думали как-то вот прямолинейно, там скажем. По итогу смотрите, так как я сделаю там скидку 20% и промокод ещё я же уйду просто в минус. Ну сразу понимаете поэтому сразу как бы поставщики и ставят цену выше, то есть хотите продавать за тысячу, ставьте цену две-три и даже более, чем как бы больше цену вы поставите, тем потом больше скидку сделаете.

Но увлекаться этим тоже особо не надо потому что ну Сами понимаете люди тоже всё во всём в этом разбираются и понимают, ориентируйтесь на конкурентов и делайте как-то относительно, делайте, как делают они.

И в общем, если вы, например, ставите 5000руб и здесь, например, тоже 5.000 вот потом таблицу сохраняете, опять заходите в раздел «Установка скидки» и просто с рабочего стола, нажимаете «загрузить» и уже у вас цена поменяется.Wildberries говорит в течение часа, обычно в течение там 5-7 минут.

Что касается самих скидок. Если вы заранее всё продумали и поставили цену нормально, смотрите дальше что здесь у нас «согласованная скидка» то есть зелёные столбцы, это те столбцы куда вы вносите данные. Получается вы здесь видите «текущая скидка на сайте» а здесь «рекомендованная скидка». Но если вы будете по ней ориентироваться прям стопроцентно, вы точно скорее всего уйдете в минус. Wildberries чем больше вы скидку ставите, тем больше нам рекомендует поставить.

Если продажи в начале не идут, тогда вы можете к ним конечно присмотреться. В остальном же надо, как-то прорабатывать, правильно упаковывать, чтобы всё-таки кликали и покупали, чтобы цена казалось клиенту нормальной. Вот ну со скидкой мы разобрались.

Тоже самое и здесь по промокоду, вот увидите у нас тоже везде стоят промокоды. Смотрите акцию, некоторые акции надо просто поставить промокод 20% и вы в нее попадаете уже сразу автоматом. Например, мы хотим поставить 60% и промокоды. Например, наоборот хотим снизить что тут 20 многовато, давайте вот так вот сделаем вот.

И таким образом вы можете балансировать потом сохраняете и загружаете в разделе и «установка промокода» не перетутайте с другими разделами, будьте внимательны.

Как не уйти в минус на Wildberries?

Здесь мы что делаем Вы можете себе что-то похожее так и сложно вот если нужно вот этот образец то будет ссылка под этим видео здесь кроме от цен конкурентов Да вот наша цена после скидки от которой как бы на которую мы ориентируемся.

Мы сначала с вами делаем скидки до ориентируюсь который сейчас вот они вот которые сейчас, здесь которые предлагают вам Wildberries. Если вы так скажем демпингнуть, можете на них ориентироваться. Но самое главное здесь у нас показана чистая прибыль. Здесь мы с вами вносим себестоимость, здесь мы сами смотреть указываем процент Wildberries, процент сколько тратим на упаковку товара, чем сложнее упаковывать, тем конечно и больше денег, здесь нас процент выкупа.

Процент выкупа эту же потом вы поймете по конверсии вот отправили на пункт выдачи и там 8 из 10 забрали, 80% конверсии и соответственно там есть сейчас 40 руб у вас доставка, то соответственно в этом поле пишите. Далее мы тоже немного копеечку выделяем на хранении, на брак.

И теперь смотрим, здесь у нас ещё есть налоги, можно рассчитать налог его обязательно, причём налог рассчитывается вот с этой суммы. Можно платить с той суммы которая придёт на расчетный счет, но потом, когда вам, ну не знаю вот пока не видал этих ситуаций, говорят что налоговая вам потом пересчитает, скажет вы не доплатили вот столько и вам ещё Во сколько пеней поэтому будьте любезны заплатить.

И поэтому а наш бухгалтер уже сразу знает он мне это всё сказал, плюс я у других бухгалтеров консультировался, все платят вот с этой суммы, которую продали клиенту.

Ну и собственно самое интересное, что ещё здесь мы увидим, все расходы. Мы вышли и ориентируемся на эту чистую прибыль.

Калькулятор Wildberries. Как работать с файлом расчета цены и продавать на Wildberries?

В интернете существует множество сложных калькуляторов, которые могут вам помочь точно просчитать стоимость товаров для просчета стоимость на WB. Но для большинства новичков они слишком сложные. Мы сделали Excel таблицу, в которой очень просто разобраться и работать пользователям с любым опытом.

Но несмотря на это, наш файл так же будет очень полезен и для «ветеранов WB» в быстром анализе новых товарных позиций. В формуле нет таких сложных переменных как «хранение», «оборачиваемость» или «возвратность» товара, что существенно упрощает работу.

1. Этот файл поможет посчитать «математику товара»:

— прибыль с одной продажи;

— комиссия WB с одной продажи;

— налоги с одной продажи;

— валовая прибыль с одной продажи;

2. При помощи файла вы сможете легко и (самое главное) очень быстро анализировать новые товары, изучать конкурентов и принимать решение о необходимости выхода с этим товаром на рынок.

3. Так же этот файл поможет Вам принимать правильные решения по увеличению скидок, промокодов и снижению цен для участия в Акциях WB

Источник

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

Statya blog 46

В прошлых статьях мы рассматривали, как указывать цену со скидкой и до нее в личном кабинете Ozon. И если на этом маркетплейсе поставщик сам устанавлиает старую и новую цену, а скидка вычисляется автоматически, то на Wildberries все наоборот — продавец задает размер скидки. Посмотрим как и в каких случаях это делать.

Размер скидки на новый товар

Маркетплейс позволяет устанавливать скидку в размере от 3 до 95% на любой товар. Конечно, мы понимаем, что это просто маркетинговый инструмент, но никто не станет утверждать, что он не работает. И сейчас посетители маркетплейса нет-нет, да и закажут товар из-за супер-скидки и потому что “раньше-то он стоит 6 тысяч”.

Но если вы только выходите на маркетплейс, то не сможете установить скидку на товар более чем 30%. Чтобы принять решение, какой размер скидки будет оптимальным, изучите покупательское поведение в своей нише. Для этого заходите в сервис аналитики Moneyplace, находите в поиске свой товар и переходите на карточки товара лидеров поиска. Обратите внимание, как они позиционируют свой товар, и какую скидку предлагают. Если, например, все ваши конкуренты предлагают прозрачные чайники по 600 рублей вместо 1000, будет странно, если вы поставите цену 700 рублей и зачеркнете 900.

chaynik

График скидки, цены и выручки заварочного чайника — аналитика Moneyplace

Как установить скидку на товар

Как запланировать акцию на свой товар

pexels max fischer 5869605

Выше описанным способом можно не только применить скидку на товар, который уже реализуется, но и запланировать акцию на определенный момент, когда покупатели смогут оформить заказ по новой цене. Для этого нужно кликнуть на иконку “Отложенный старт” в разделе “Установка скидки”. Теперь можно выбрать нужную дату начала акции в календаре.

Если вы ошиблись с размером скидки или датой акции, то у вас будет 15 минут, чтобы заново загрузить обновленный шаблон на странице “Установка скидки”. Стоит заметить, что у установленной скидки нет срока действия, и она будет действовать, пока поставщик не отменит ее.

Как отменить скидку на товары

В личном кабинете и разделе “Установка скидки” есть вкладка “Отмена скидки” — в нее нужно перейти, чтобы закончить акцию на свой товар или изменить размер скидки позже. Здесь поставщику нужно скачать шаблон для отмены скидок. Это документ в формате Excel.

В скачанном документе нас интересует столбец “Номенклатура”. Сюда нужно внести именно те товары, которые уже есть в загруженном шаблоне. Для них установленная ранее скидка будет отменена. Теперь сохраненный документ нужно загрузить в окно “Отмена скидки”. В данном случае не придется ждать 15 минут — отмена будет произведена моментально.

Как загрузить промокоды на свои товары

Wildberries довольно часто оповещает поставщиков о приближающейся акции, предлагая им предоставить дополнительный промокод на скидку для своих товаров. В личном кабинете для этого предусмотрен функционал “Установка промокодов”. Здесь можно выбрать товары, которые будут участвовать в акции маркетплейса или указать весь свой ассортимент.

pexels andrea piacquadio 3765035

Для отдельных позиций нужно будет скачать шаблон по аналогии со скидками. А для всего ассортимента кликнуть на блок “Промокод на весь ассортимент”. Здесь можно выбрать размер скидки от 3 до 80%. Кнопка “изменить” служит для редактирования, а “установить” для принятия изменений.

На какие товары стоит устанавливать скидки и промокоды

Оба маркетинговых инструментов могут помочь новому поставщику влиться в рынок, запомниться покупателям, получить свои первые заказы, отзывы и рейтинг. Поэтому действительно имеет смысл немного завысить цену, чтобы установить на нее скидку или применить промокод.

Источник

Adblock
detector